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日记完美-国产品牌首次拿到天猫双11彩妆类榜单第一名

【东航平安备降南昌】

在天貓此次推出的雙11美妝行業TOP排行榜中,國產品牌完美日記拿下了「彩妝TOP 10品牌」中的冠軍。更重要的是,這是國產品牌首次拿到天貓雙11彩妝類榜單第一名。

完美日記的這次奪冠,不僅是對品牌自身的肯定,更是對正在崛起之路的整個國產品牌的肯定。

天貓雙11美妝業排行榜這不是完美日記第一次奪冠。早在2018年的天貓99大促中,完美日記便獲得了美妝行業的銷售第一名;在去年雙11預售付尾款開始後,完美日記用時1小時28分成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌。而今年的雙11,完美日記更是成為了天貓首個銷售破億的彩妝品牌。據品牌方消息,本次雙11當天,完美日記還創下了多個第一:眼影品類銷售額第一;唇釉品類銷售額第一;睫毛膏品類銷售額第一;眼線品類銷售額第一。

據悉,本次雙11美妝行業排行榜共包括品牌銷售、店鋪銷售、彩妝品牌、護膚品牌、美容儀器五個領域的TOP 10榜單,主打美妝的完美日記在前三個榜單中均占有一席之地。

據國家藥監局顯示,完美日記隸屬於廣州逸仙電子商務有限公司。該公司成立於2015年7月,2017年8月,完美日記開設了天貓旗艦店。成立不到五年,開設旗艦店僅兩年多的完美日記在此期間屢創佳績,這和它的營銷模式密不可分。

截至目前,完美日記的小紅書品牌賬號已經擁有173.1萬粉絲、230.2萬獲贊與收藏。與之相比,國產品牌百雀羚粉絲數為3.4萬、國際大牌雅詩蘭黛粉絲數為18.3萬,在營銷上同樣優秀的HFP粉絲數為11.4萬,三位數和兩位數之間,相差十幾倍。

完美日記的產品定價走平價路線,這也意味著主要目標人群是年輕者群體。對於如何博得“Z世代”(95後)的歡心,完美日記採用了以社交網絡為核心的營銷模式。在產品上進行熱門IP合作,在宣傳渠道上以小紅書、抖音、B站、微博作為主戰場。以小紅書為例,自2017年底完美日記對其佈局以來,關於該品牌的種草筆記實現了對明星、KOL和素人的全覆蓋。

當然,除了自身的出色營銷之外,完美日記的成功一定程度上也是因為近年來化妝品市場的景氣。早在2013年,中國已經超過日本成為全球第二大化妝品消費國。據國元證券(000728,股吧)發佈的化妝品行業報告顯示,近兩年來在高端市場的強勁增長複蘇和大眾市場增速企穩的帶動下,國內化妝品行業增速有所上升,2018年同比增長12.3%。與此同時,國際市場在2018增長4.1%。

天貓最擅長的就是搞排行榜,此次雙11也不例外。